Por qué la mayoría de webs de coaches no convierten
He revisado docenas de webs de coaches y consultores en Chile y LATAM. El problema más común no es el diseño — es que la web habla de ellos en vez de hablar del cliente. "Soy coach certificada con 10 años de experiencia" no le dice al visitante cómo le vas a cambiar la vida.
Las 6 secciones que no pueden faltar
1. Hero que habla del cliente, no de ti
El titular de tu home debe describir la transformación que ofreces, no tus credenciales. Ejemplo: "De agotado y sin dirección a dueño de tu tiempo y tu energía" funciona infinitamente mejor que "Coach certificada ICF con especialización en mindfulness".
2. El problema que resuelves
Antes de vender la solución, muestra que entiendes el dolor. Una sección de 3-4 bullets que describan exactamente cómo se siente el cliente antes de trabajar contigo genera un reconocimiento inmediato: "esto es para mí".
🎯 Técnica clave: usa las palabras exactas que usan tus clientes para describir su problema — no las tuyas como experto. "Me siento agotado sin saber por qué" golpea más que "experimentas deficit de energía vital".
3. Tu método o proceso
Los coaches que más convierten son los que hacen visible su proceso. 3-4 pasos que describan cómo trabajas junto reduce la incertidumbre y genera confianza. La gente no compra lo que no entiende.
4. Testimonios con transformación específica
No "fue increíble trabajar con ella". Sino "antes de trabajar con Johan no podía dormir pensando en el trabajo. Después de 3 meses tengo mi primer negocio propio y duermo 8 horas". El antes/después es la estructura de testimonio más poderosa.
5. Tu historia (pero orientada al cliente)
Contar tu historia no es vanidad — es conexión. Pero debe estar contada desde el ángulo de por qué te importa ayudar a este tipo de persona, no como un CV de logros académicos.
6. Un CTA claro y sin fricción
"Agenda tu sesión gratuita de 30 minutos" convierte mejor que "contáctame". Cuanto más específico y bajo-riesgo sea el siguiente paso, más conversiones obtendrás.